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“新零 售” 版的 “庞氏骗局” 来了!

2019-08-20 19:48弗兰新闻网编辑:admin人气:


  2019年7月9日,数张逮捕令下,曾经叱咤风云的“鲜生友请”董事长张知豪,以及公司高管被警方全部带走。

  比如,他的猪肉价格比菜市场要便宜一块多,会员冲值500送300,冲3000送1500,最后的成交价几乎只有市场价的一半。一个供应商甚至透露,鲜生友请的零售价竟然比进货价还要低!

  一般来说,生鲜门店的毛利至少要维持在20个点以上,才能维持盈亏平衡。但是鲜生友请仅有7个点毛利,并且还要支付人工、房租水电等一大堆开支,单店亏得底裤都不剩。

  相比流水、成本、利润这些经营数据,他祭出的鲜生友请只在乎一个数字——客流量。他用极低的价格把消费者吸引过来,不惜赔本赚吆喝。

  扒开外表,我们发现这是一个环环相扣的资本骗局,创始人披着风口上的新零售羊皮,将狼牙咬向了期待事业更进一步的新中产阶级。这里面的套路防不胜防,堪称中国版“庞氏骗局”。

  别看张知豪名气小,他的经(hu)营(you)能力无人能出其右,在两年时间内,鲜生友请闭着眼睛开出130多家门店,在杭州打遍天下无敌手,马云只能望其项背。

  针对这个画像,他打出了一个如意算盘:先找个风口上的项目,也就是生鲜电商,再找主妇们拉一笔投资,发展500家加盟店,跑出模型后在全国复制,最后将门店和供应链打包上市。

  张知豪起初只是一个卖纯净水的,经营的是那种投硬币接纯净水的无人小站。他在杭州1600个小区铺开了几千个净水机,服务的客户超过50万。

  2017年初,张知豪看到马云旗下的盒马鲜生非常火,于是依样画葫芦推出了一个社区生鲜超市“鲜生友请”。

  这门生意让他接触了中国可支配收入最多的两类人:家庭主妇和退休边缘的中老年人,并对他们的数据画像了如指掌。

  高峰时期,它估值10亿,资本大咖挥舞着支票去投资却只能在外面排队,包括腾讯系的永辉超市,都被张知豪拒之门外。

  从2019年5月开始,鲜生友请突然陷入关店潮。紧接着,供应商追讨债务,加盟商集体维权,消费者要求退卡,这边高达3亿多的烂账还没解决,那边东窗事发,公司管理层直接进了局子。

  这就不得不谈一谈当下最烧钱的行业——生鲜电商,其火爆程度丝毫不亚于当年的共享单车。

(来源:未知)

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